Vous avez sûrement déjà entendu parler du terme « guerilla marketing », mais savez-vous vraiment ce qu’il signifie ? Encore moins, connaissez-vous les différents types de guerilla marketing qui existent ? Dans un monde où le paysage publicitaire est de plus en plus encombré, les entreprises cherchent constamment des moyens innovants pour se démarquer. Le guerilla marketing, avec ses approches audacieuses et originales, est l’une des stratégies qui gagne en popularité. Dans cet article, nous allons explorer ensemble les différentes formes que peut prendre ce type de marketing, afin de vous donner un aperçu plus précis de ses possibilités.
Le concept de la guerilla marketing
Comprendre le concept de guerilla marketing est primordial pour la réussite de votre stratégie marketing. Ce type de marketing repose sur l’effet de surprise. Il utilise des moyens non conventionnels pour atteindre son public cible de manière inattendue. L’objectif ? Déclencher une réaction forte, créer un buzz et ainsi marquer les esprits.
Le guerilla marketing mise sur l’originalité et la créativité plutôt que sur un budget conséquent. Il offre aux petites entreprises l’opportunité de se faire remarquer et de rivaliser avec les grandes marques. Il s’agit d’une approche marketing audacieuse, inventive et parfois déroutante, qui vise à maximiser l’impact auprès du public avec des ressources limitées.
L’un des principaux avantages de ce marketing est sa flexibilité. Il s’adapte à de nombreux contextes et peut être intégré dans diverses stratégies de communication. Il peut prendre plusieurs formes : street marketing, ambush marketing, presence marketing, etc. Chaque forme possède ses propres spécificités et répond à des objectifs différents. La clé du succès ? Une bonne connaissance de votre cible et une dose d’audace.
L’ambush marketing, une forme de guerilla marketing
L’ambush marketing est un type de guerilla marketing audacieux et inattendu. Il consiste à profiter d’un événement populaire sans y être sponsor officiel. Vous vous immiscez dans l’esprit du public sans payer les frais de parrainage souvent exorbitants. L’ambush marketing nécessite une planification minutieuse. Il faut être capable de repérer les opportunités et d’agir rapidement pour maximiser l’impact. Le timing est la clé. Il faut frapper fort et vite, mais toujours de manière éthique et respectueuse.
Imaginez-vous pendant la Coupe du Monde de Football. Vous voyez un homme courir sur le terrain avec un t-shirt portant votre logo. Bien que cette pratique puisse être controversée, elle attire l’attention. Votre marque bénéficie ainsi d’une exposition massive sans débourser un centime pour les droits de sponsoring.
Un exemple d’ambush marketing : Coupe du Monde de la FIFA 2010 en Afrique du Sud.
La société de boissons non alcoolisées Bavaria a lancé une campagne audacieuse pendant la Coupe du Monde. Bien que la marque n’ait pas été un sponsor officiel de l’événement, elle a réussi à attirer l’attention en distribuant des t-shirts orange distinctifs (la couleur de l’équipe nationale néerlandaise) à de jolies jeunes femmes pendant un match des Pays-Bas. Ces femmes, habillées aux couleurs de l’équipe nationale, ont attiré l’attention des médias et des caméras de télévision.
Cela a créé un buzz médiatique important autour de Bavaria, au point que la FIFA a réagi en qualifiant cela de « marketing d’embuscade ». Les responsables de la FIFA ont même expulsé certaines des femmes du stade. Cependant, cet épisode a permis à Bavaria d’obtenir une visibilité significative sans avoir à payer pour un partenariat officiel.
Le street marketing, la guerilla marketing urbaine
Le street marketing est un type de guerilla marketing fréquemment utilisé dans les zones urbaines. Son objectif est d’interagir avec les consommateurs de manière créative et surprenante dans leur environnement quotidien. Il peut s’agir d’événements inattendus, de performances artistiques ou d’installations temporaires qui attirent l’attention et stimulent l’engagement des consommateurs.
La réalisation d’une campagne de street marketing réussie requiert une compréhension approfondie de votre public cible et de son environnement. Il faut savoir où et quand toucher votre public pour maximiser l’impact. La mise en scène doit être soigneusement planifiée pour créer une expérience mémorable et positive qui encourage le bouche-à-oreille.
Le street marketing peut être un excellent moyen de se démarquer dans un environnement urbain saturé de publicités traditionnelles. Ce type de guerilla marketing offre une excellente opportunité de créer un lien émotionnel avec les consommateurs et de laisser une impression durable. C’est une stratégie audacieuse qui peut générer un retour sur investissement élevé si elle est bien exécutée.
Un autre type de guerilla marketing est la guerilla marketing urbaine. Cette approche utilise l’environnement urbain comme toile de fond pour des campagnes publicitaires créatives et innovantes. Elle peut impliquer l’utilisation d’éléments urbains existants, tels que les bâtiments, les rues et les parcs, de manière inattendue pour attirer l’attention et engager les consommateurs. |
Un exemple de street marketing : la campagne « Carlsberg Probably the Best Poster in the World ».
En 2015, Carlsberg a lancé cette campagne de street marketing à Londres pour promouvoir sa bière. L’idée était de créer une expérience interactive pour les passants et de générer du bouche-à-oreille.
La campagne a commencé par l’installation d’un grand panneau publicitaire dans le quartier de Shoreditch à Londres. Sur le panneau, il était écrit « Probably the Best Poster in the World », une variation du slogan classique de Carlsberg, « Probably the Best Beer in the World ». Cependant, ce n’était pas simplement un panneau statique. Les gens étaient encouragés à interagir en essayant de trouver un moyen d’accéder à la bière gratuite annoncée sur le panneau.
Finalement, les passants ont découvert qu’il y avait un distributeur de bière Carlsberg intégré au panneau. En actionnant une poignée, les personnes pouvaient recevoir une bière fraîche gratuite. Cette expérience de street marketing a attiré l’attention, suscité l’enthousiasme des passants et a été largement partagée sur les médias sociaux, augmentant ainsi la visibilité de Carlsberg de manière créative et mémorable.
Le buzz marketing, la guerilla marketing virale
Le buzz marketing est un type de guerilla marketing qui utilise les réseaux sociaux et d’autres plateformes en ligne pour créer un buzz autour d’un produit ou d’une marque. Il repose sur la création de contenu viral que les utilisateurs partagent spontanément.
Le contenu peut prendre diverses formes : des vidéos amusantes, des images, des memes, des articles de blog, etc. L’objectif est d’attirer l’attention et de susciter une réaction émotionnelle pour encourager le partage et la discussion autour de la marque. Le but est de créer un effet de surprise et de provoquer un impact immédiat. La guerilla marketing virale peut parfois être controversée, car elle repousse les limites de ce qui est acceptable pour faire parler d’une marque.
Un exemple de buzz marketing : la série « Stranger Things » de Netflix.
Pour promouvoir la deuxième saison de la série en 2017, Netflix a utilisé une approche de guérilla marketing pour recréer l’ambiance surnaturelle de la série dans les rues.
L’équipe marketing de Netflix a installé des affiches géantes et interactives dans plusieurs grandes villes, principalement à Los Angeles et à New York. Ces affiches représentaient des scènes familières de la série, mais avec un élément interactif : des lumières clignotantes synchronisées avec celles présentes dans l’univers de « Stranger Things ». Les passants étaient encouragés à prendre des photos et à partager l’expérience sur les médias sociaux avec le hashtag #StrangerThings.
Cette campagne a créé un effet de surprise et d’excitation chez les passants, incitant un grand nombre d’entre eux à partager leurs photos et vidéos sur les réseaux sociaux. L’interaction avec les affiches et le partage sur les médias sociaux ont contribué à créer un buzz viral, générant ainsi une publicité organique pour la série bien avant sa sortie.
L’undercover marketing, la guerilla marketing discrète
L’undercover marketing se révèle être un type de guerilla marketing discret et efficace. Il s’appuie sur le principe de dissimulation. Vous assurez le lancement de votre produit ou service sans que votre cible sache qu’il s’agit d’une stratégie marketing.
Il s’agit d’une approche subtile. Les clients potentiels pensent qu’ils sont face à une recommandation d’un autre consommateur. Ils ne sont pas conscients qu’il s’agit d’une campagne de marketing. Cette méthode est attrayante pour les marques car elle crée un sentiment d’authenticité.
Voici quelques tactiques d’undercover marketing :
- Utiliser des influenceurs pour parler de votre produit sans révéler qu’il s’agit d’une collaboration payée.
- Organiser des évènements où votre produit est utilisé sans que votre marque soit explicitement mentionnée.
- Créer du contenu viral sur les médias sociaux qui semble provenir d’une source indépendante.
Ce type de guerilla marketing peut s’avérer très efficace s’il est bien exécuté. L’undercover marketing requiert une bonne connaissance de votre public cible pour créer un message qui résonne avec lui.
Un exemple d’undercover marketing : Sony Ericsson pour promouvoir son téléphone portable T68i en 2002.
Lors du lancement du téléphone, Sony Ericsson a engagé des acteurs pour se faire passer pour des touristes ordinaires équipés du téléphone T68i dans des lieux touristiques populaires tels que des musées et des monuments. Ces acteurs prétendaient prendre des photos avec le téléphone et discutaient des caractéristiques du produit avec d’autres visiteurs de manière naturelle.
L’objectif était de créer une exposition non intrusive au produit au sein de situations de la vie quotidienne. Les conversations apparemment ordinaires sur le téléphone ont incité les gens à s’intéresser au produit de manière authentique. L’idée était que les gens ne se rendent pas compte immédiatement qu’ils étaient exposés à une stratégie publicitaire.Cette campagne a suscité l’engagement des consommateurs sans ressembler à une publicité traditionnelle, capitalisant sur l’aspect naturel des interactions humaines.
L’experiential marketing, la guerilla marketing immersive
L’expériential marketing est un type de guerilla marketing séduisant. Il crée une expérience unique pour le consommateur. L’objectif ? Immerger les clients dans un univers propre à la marque. Le but est de créer une connexion émotionnelle. Ce type de guerilla marketing offre plusieurs avantages.
- Il permet d’attirer l’attention de manière spectaculaire.
- Il crée un buzz autour de votre marque.
- Il génère de la notoriété et de l’engagement. Il stimule le bouche-à-oreille.
Vous vous demandez comment cela fonctionne ? Prenons un exemple. Imaginez un pop-up store dans un lieu inattendu. Les clients sont surpris, curieux. Ils pénètrent dans votre univers, découvrent vos produits de façon ludique et innovante.
Pour réussir, l’expériential marketing demande une bonne connaissance de votre cible. Il faut surprendre sans dérouter. Il faut être créatif tout en restant cohérent avec votre image de marque.
Un exemple d’experiential marketing : « Coca-Cola Happiness Machine ».
Cette campagne a été lancée pour la première fois en 2010 à divers endroits du monde. L’idée était de transformer une machine distributrice de boissons ordinaires en une expérience joyeuse et mémorable. Dans divers endroits, comme des campus universitaires et des lieux publics fréquentés, Coca-Cola a installé des machines distributrices spéciales. Au lieu de simplement distribuer des canettes de soda, ces machines étaient conçues pour offrir quelque chose d’extraordinaire.
Lorsque les consommateurs inséraient de l’argent dans la machine, ils recevaient beaucoup plus que ce à quoi ils s’attendaient. Par exemple, au lieu d’une seule canette de Coca-Cola, la machine distribuait parfois une cascade de canettes, des fleurs, des ballons, voire des pizzas entières. La réaction surprise et la joie des personnes qui utilisaient la machine étaient capturées par des caméras cachées, et les vidéos étaient ensuite partagées en ligne.
Cette campagne a créé une expérience mémorable et positive pour les consommateurs, tout en renforçant l’image de Coca-Cola en tant que marque associée à la joie et au bonheur. L’experiential marketing, comme illustré par la « Coca-Cola Happiness Machine », vise à créer des expériences interactives qui vont au-delà de la simple transaction commerciale, laissant aux consommateurs un souvenir durable associé à la marque.
Vous avez découvert les différents types de guerilla marketing existants, un outil stratégique clé pour surprendre et engager votre public cible de manière créative et peu coûteuse. Il ne tient qu’à vous de choisir le type de guerilla marketing qui convient le mieux à votre entreprise pour créer un impact fort et durable dans l’esprit de vos consommateurs.
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